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开辟销售蓝海 让家电业真正“微笑”

鑫多T网  2022-05-12 14:08:51

明年3月份开业后,中国·慧聪家电城将迎来800家企业正式营业——从全国30万采购商中优中选优组建的5000个服务商以及上百万名零售商会员将汇聚于此,预计5内年实现上千亿元交易额。

在传统发展模式遭遇瓶颈的胶着之际,这一切成了家电人期待的转型风口。中国·慧聪家电城董事副总经理许可日前在接受本报记者专访时坦言,“慧聪未来要打造的是家电‘期货\\’的交易平台,借助这个平台,顺德家电制造业转型升级不仅是腾笼换鸟,而是向微笑曲线两端延伸。”

以顺德家电产业带为中心,辐射珠三角家电产业经济圈层。两年前,慧聪网斥资15亿元于顺德北滘建设家电城,欲凭自身的电子商务优势为中国家电企业开辟新的销售蓝海。两年后的今天,随着家电全产业链5个中心规划的发布,慧聪网与家电之都已实现无缝对接,并朝着深度融合的方向发展。

补齐短板 打造家电全产业链

从一把香港运回的鸿运扇萌芽起来的顺德家电产业,经过60多年的发展,已成为顺德的支柱产业。有资料显示,顺德目前共有家电企业3000多家,总产值约占全国家电业产值的15%。然而,经过近十年的发展,产能过剩、产品同质化竞争、企业升级等问题也随之出现。2014年,家电上市公司增长14%,但整个家电行业却只增长了3%。来自中怡康的数据显示,2015年1~8月份,国内家电整体规模1.03万亿元,相比去年同期下滑3.6%。

与此同时,顺德小家电市场率先步入B2C的阶段,一批电商运营企业孕育而生。根据顺德区发布的电子商务发展规划显示,预计到2020年,顺德区电子商务交易额将超过3000亿元,电子商务已成为顺德经济转型升级的重要策略。

“在外驱动力不足,家电市场减速的情况下,顺德中小家电企业最迫切要解决的难题是交易问题。” 许可表示,顺德家电主要是传统制造,在整个产业链中处于底部,微笑曲线两端的研发和销售却薄弱,而慧聪家电城要做的,就是要补齐曲线的后端,让顺德家电真正“微笑”。

据介绍,中国·慧聪家电城将被打造成一个集家电企业集群采购、商品展示、产品研发、品牌营销、电子商务、现代物流于一身的平台。按照规划一期将达到20万平方米,涵盖顺德家电馆、家电总部大厦、电商人才专区、家电金融中心等家电上下游产业链,并且在交通、娱乐、餐饮等方面形成黄金商圈。

多模块并驾齐驱实现交易

家电城运营后,其产业O2O快速拉动交易量,成为入驻企业最看中的前景。在许可看来,得买家者方能得天下,终端市场营销将成为家电城至关重要的一环。如何才能赢在终端?许可向记者介绍了多个模块组合模式。

据介绍,家电城开业后,将承办每年两届的中国慧聪家电展。按照以往统计数据,每场展会给大部分企业带来的销售额能占全年销售额的20%左右。此外,还将开通每年两届的广交会家电分场,邀约外商采购,实现入驻企业对外贸易,再根据季节产品,区域划分,举办8场区域采购会。而在零售部分,通过打造固定节日,如美食节、家电文化节等,实现每周都有川流不息的人流量。

与此同时,慧聪家电城将在城内筛选出有性价比的最好产品的一批企业,在顺德、番禺、禅城、南海等各城市和镇街,联合当地政府和电视台做巡展零售,以主动走出去的方式,帮助城内企业实现销售。

在B2C电商整合销售方面,慧聪家电城与顺德电子商务协会共同整合顺德区内的B2C电子商务企业,将城内的好产品好品牌,推送到相应的平台。并在家电城一楼中庭开辟一个体验式的录播间,由顺德电视台入驻其中,通过线下体验、电视销售的形式,拉动企业销售。借助慧聪家电城本身的线上平台,企业能够砍掉中间环节,扁平渠道,实现“厂家-零售商”的直销,产品价格优势也将明显提升。

5年2亿元奖励双方交易

“帮助天下商人轻松做生意”是慧聪提出的愿景。在慧聪网公布的5年发展规划中,每年4000万元的交易奖励计划格外引人注目。据悉,2016年起,慧聪网将针对800家入住企业、全国5000家服务商和100万零售商会员,连续5年给予每年4000万元的交易奖励。

具体来说,就是对线上卖家实现“交易换租金”的方式,按照卖家线上交易额的1%直接进行奖励,最高额度可免去全年租金。全国采购商线上采购慧聪家电城产品,也可享受不低于采购额1%的返现,每年奖励将超过2000万元。对于入驻慧聪家电城的家电企业,只要在慧聪家电商城实现线上交易,就有机会享受入住费、全年12届展会,52次每周零售旅游采购专线、线上商城服务、全国采购商线上返利等费用的优惠。

企业争相进驻 借力加快转型

记者了解到,目前已有500多家家电企业进驻慧聪家电城,其中除了美的、万家乐、万和、创维、志高、海信等众多一线品牌外,更多的是来自顺德及其周边城市的中小型家电企业。在互联网+的风口上,中小企业更希望借助慧聪家电城这这艘“大船”加快自身转型,成功靠岸。

来自中山韩派电器总经理李永成介绍:“入驻家电城,韩派做起了美的、TCL、万和、万家乐等龙头企业的邻居,对自己的品牌也有了巨大的提升。”广东乐铃电器股份有限公司副总经理李默则表示,慧聪家电城是全球性家电品牌集散地,入驻家电城有利于加大乐铃品牌的曝光度,提高知名度。更重要的是,慧聪家电城的O2O模式能深化乐铃今年落地的大U+战略,加快企业转型。


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